专访香缇半岛营销总监奚超

来源：吉屋网综合整理发布时间：2013-11-07 16:30:00

掌管人：现在临港街道成为晋祠长江街道的第2大街道，在江阴有着举足轻重的地位。购房者入手下手投怀送抱，开发商也借势接连扎营，如斯临港街道的潜力几回再三迸发。*空间也日益扩大。本来的申港现在借势区划调整春风，仿佛成为所有临港街道的核心区。瞻望未来临港核心区房地产商场将接见会面临什么样的时机，驱逐如何的搬弄？面临新的商场环境，临港核心区开发商将若何寻找出路？未来临港街道又将若何实现均衡发展？

奚超：我们2010年拿的地。在2009年公司三大股东到江阴考查，就考虑到了这边，一方面考虑到申港地区是临港新城核心位置，东边有夏港，西边有利港，交通非常振奋；另外一方面是看到了当局的临港策略，考虑到将来临港新城的长远规划，所以公司在这边拿了两块地盘，给客户一个产品的显现。

掌管人：在热火朝天的开发建设过程中间临港核心区必将抖擞发火，现在临港核心区正在建设的项目要紧有中企上城（价钱动态户型图论坛）、香缇半岛（价钱动态户型图论坛），中节能翎航城（价钱动态户型图论坛），动作临港核心区发展的领头雁，对于江阴所有城市的发展发生了如何的作用？

奚超：像中企上城和中节能都是国际的开发商*者，而我们更贴切的来说，该当是一个开拓者。之前我们拿地的时辰，当然当局早在2006年就想打造临港新城开发区，但现在为止区内的配套和楼盘品质都不是额外高。由我们过来打造的三个楼盘，相信会把这个地区内楼盘，包含今后发展的品质会有一个很大的晋升。我相信临港新城地区，动作高档住宅社区和商务核心会发展的加倍老练。

此外，我们可以看到申港老镇的配套，江阴一等核心放在这边，还有临港新城的医院要扩充到9万方的医院，和后面引进的复杂商业归纳综合体，跟着越来越老练，加倍适合宜居。我们把这边的品质晋升今后，可以吸收江阴郊区甚至无锡的人脱离这里置业，因为这里距离无锡也就20*的高铁车程。我很看好这个地区将来得发展。

掌管人：动作将来江阴罕见价钱之地，身处江阴*适于栖身的地段，疙瘩房企若何故本身的作用力显示临港核心区的栖身价钱？我们再核心论说一下本身的产品。

奚超：如何显示出产品栖身的价钱，现在到这个地区开发香缇半岛，我们也在全国各个城市做了实地考查，我们想做一个复式的，它是介于普通住宅和别墅之间的产品。复式使用空间相对对照大，也即是空间使用率上非常多，我们停顿让老公民有一个加倍好的栖身环境。现在有些是三代同堂，但年轻人想要本身的空间，所以我们打造了如许一个产品，老人、小孩，三代之间不会有彼此作用。

在定位的时辰我们也在考虑到面积，现在的面积相对来说是市道市情上对照否认的，面积在136-192平方米，如许置业者对照轻易接收。外立面是用了新古典主义，连络了欧式与法度的元素。我们还是想给到客户一种栖身的观念，显示出我们产品的价钱。

掌管人：同处临港街道，各家房企看似“三分鼎足”，实则志同道合。若何联手打造临港核心区宜居地，推动板块崛起？又若何经过本身企业优势进一步晋升本身地点板块的价钱。

奚超：起初也感激网给了我们如许好的平台，让我们三家房企坐在一路畅所欲言将来得规划。我们停顿经过三家不息地起劲和后续持续开发，将这个板块做好，让市民感触传染到这里将来是栖身的宜居地。

**的有中企上城（价钱动态户型图论坛）的别墅，再后面有中节能指引城的花圃电梯洋房，而我们有香缇半岛的复式产品。*终还是停顿购房者采用面更雄厚，让他们知道在临港新城有很多产品采用。相信我们的纯复式产品在所有江阴市来说也是未几的，其它也停顿当局鼎力支撑，引进一些商业配套，相信我们这个地区今后的发展，一定是不入小视的。

若何应用营销渠道来保证出售，渠道无外乎有如许几点，现在大家（房价户型二手房租房）都是从坐销酿成行销，其它把产品的优势，和各自的观念传布出去。若何保证出售呢？起初还是要把产品的知名度，还有产品热度要让购房者知道。假如不知道，我们在这边闭门造车的话，都是于事无补的。停顿让客户体味到我们这边有什么产品，在这方面我们要打开渠道的通路。比如说户外，还有网平台，都是可以达到的。

掌管人：也即是说，第1步还是增添认知，那今后呢？

奚超：起初要把临港新城里面的配套做上去，还有经过各家企业把这个板块做热。现在老的配套当然已经有了，但还需要一些新的商业动作支撑，市核心跟着之前开发的饱和，已经没有方式装载更多的发展。当局打造的临港新城，它的限制有188平方千米，这也是一个对照大的地区，地区生齿也有20多万，相信跟着当局的不息开发，再加上房企的*，和江阴港日趋完美，这个地区会越来越老练。

掌管人：2013年金九银十已成旧事，各家房企还是动作几回，停顿抓住2013年的尾巴，也有很多房企入手下手备战2014年。对于2014年江阴房地产商场显示有何预期？贵公司在今后有哪些推盘诡计与营销诡计？

奚超：起初2013年金九银十已经之前了，我先说一下后续营销的动作。这个月中旬我们会启用**运动，在月底开盘。也即是想抓住2013年较后一点时辰。对于2014年的瞻望，2014年对于我们各个房企来说还是有一定压力的。停顿经过我们本身内功修炼，停顿头次对外开放对商场形成一定的作用，现在我们还是考虑到2013年若何抓住尾巴，停顿能达到开门红吧。